ネクスト・マーケット 「貧困層」を「顧客」に変える次世代ビジネス戦略 (ウォートン経営戦略シリーズ)

ゼミ論書くのに再読。10年経た今ではBOPを批判的に見てる本も出てるので合わせて読むのがいいかも。少し偏り気味です。

e-チョーパルやボクーバなど参考にしたいケーススタディが沢山

増補改訂版あるのか…。経営の未来と併せて読んで面白かった。

今後の大きな伸長が期待される新興国市場の分析とケース紹介。宗教や文化、慣習と様々な特殊性を孕んでいるにしても、そのことが十分すぎる規模を持つ市場の至上価値を減じるには十分ではない。

4：3年近く本棚のオブジェになっていた本(笑)。『未来を作る資本主義』の次に読めば、事例がたっぷり学べて○。線引きを考えさせられた。共創。選択する機会。貧しいがゆえの不利益。ハイブリッドで解決する。I字カーブ。取引統治力。BOO（Build,Own,Operate）、BOOT（+Transfer）。女性だけに融資。顧客として来店し、友人として帰っていく。夢を買う。少し高いが、付加価値のあるサービスは、それを補ってなお余りある。融資の前にまず貯蓄。

貧困層に対して援助するだけではなく、そこにビジネスを立ち上げて企業側にも利益を生むイノベーションは可能である。日本だけを見ていても絶対に生まれないイノベーションだと思う。

「貧困層」という言葉はあまり好きではないが、１日に２ドル以下で生活している人が、世界中で４０～５０億人いるそうだ。そういった人達に向けたビジネスについて書いてある。単純に物を買わせるだけではなく、その社会の問題を解決すると共に、会社としては利益を上げる方法が書かれている。いくつかの成功例が書かれているが、「物を売る」という事に関して、色々と考えさせられた。

日本は著しく立ち遅れた分野。

ビジネスソリューション（安藤先生）

貧困層の貧困ゆえの問題を解決するようイノベーションを起こすことでビジネスを成立するような状況を作る。そうすることによって巨大なマーケットが生まれ、また貧困層の爆発的な成長力もうながされてよりよい世界にということのよう。良書。

Bottom of piramidの貧困層をターゲットにしたビジネスのノウハウや事例がかかれています。このマーケットで成功するにはイノベーションやスピード、品質が極度に求められるので、会社自体の実力や体質、グローバル性などが問われる。自分のビジネスエリアとは遠いという感覚を持って読み始めるも、貧困層向けのビジネスが成り立つこと、一般コンシューマよりシビアなニーズを満たさなければいけないことなどなどさまざまな気付きを与えてくれる良書である。

社会起業家に興味を持っている人にはおススメです。

なＢ