3000人のユダヤ人にYESと言わせた技術

「交渉に勝つときは、必ず『勝てたかもしれない』という印象を相手に与えることが肝要」との指摘にはドキッとさせられた。また、「交渉は、準備八割・本番二割」「即答しない勇気を持とう」など、覚えておきたいフレーズが多かった。交渉とは良好な関係づくりの一環という著者のスタンスには共感でき、学ぶところの多い一冊だった。

体験談。流し読みでした。

著者の海外での交渉の経験から学んだことが書かれています。国によって交渉の仕方の違いがあるということ、そして著者が実際に交渉してきた経験は学ぶべきところは多いです。でも「3000人にYESと言わせたと」いうタイトルの割には内容的に物足りないです。

私はビジネスの交渉することはまずないし、ましてや海外の人とはほとんど交流がありませんが、各国のビジネスマンの特徴が具体的に書かれていて、とても楽しめました。また、後半には具体的な交渉術が書いてありましたが、実はこれってどんなコミュニケーションにも言える基礎的なことなんだなぁとしみじみ思いました。最後に、マークという名前の由来には思わず微笑んでしまいました。

著者の実体験に基づいて書かれた本であろう。タイトルの信憑性はともかく、外国人と交渉したことのある人が読めば頷けるところも多いはず。「いくら追い詰められても即答せず、『確認してあとで答える』とつてていったん交渉を打ち切ることは、困ったときほど役立つ」（１５０頁）、「私の場合『自分が感情的になっている』と感じたら、とにかく黙る。うかつなことを口走らないためだ。」（１９５頁）。それにしても、スペイン人との交渉は避けたいな。 初めて外国人と交渉する際には参考となる。

交渉術を学べます

交渉の手法を解説する本。内容はMBAの教科書などと変わらないけど、筆者の実体験をもとに分かりやすく、生き生きと書かれています。重要なことが太字で書かれているので、そこをメモを取りながら読むといいと思います。

タイトルからはかなり強烈な交渉術かと思っていたら、人に好感を持たれるようなマイルドなアプローチを強調していて、参考になった。さまざまなカルチャーに関しても経験に基づいた解説がされていて、すべてを鵜呑みにするわけではないが参考にしてみたい。

読み終わったその日に、目的とゴールを決めた交渉術ができ、次の次の日にもうまく使えた。　ありがとう☆

経験談が中心であるが、打合せが多い仕事なので、役立てて行こうと思った。交渉の目的とゴールはメモに残して打合せに望みたい。

さまざまな国の人と交渉をしてきたビジネスマンのエッセンスが得られる本。技術というより、このマークさんの経験に基づく話が中心。特殊なテクニックが書かれているわけではないけど、なかなか納得感がある話も多かった。「交渉の前に、今日到達したい目的を明確にして書いておく」というのは確かに必要だと思った。ミーティングしているうちになぁなぁになりがちな自分には耳が痛いところでした。それにしても、タ、タイトルがうますぎる・・・。

読みやすい。だけど一つの体験談で、マニュアルには至っていない。

悪い本じゃないんだけど、やはり若い人向けかな。

多数の国で契約を結び、実際にYESと言わせてきた著者ならではの体験から、その心得を聞く。しかし、国によって考え方やビジネスの方法も違う為、苦い経験も少なくはないことだろう。とにかく、すごいのだ。スペインでの仕事で、食事をし、お酒も浴びるほど飲み、ベロンベロンになったあと、オフィスに戻り契約の話に戻るなんて、日本では想像もできないことと思う。そして、契約が終わり、さらにディナーで、また飲む。できる男は酒も体も強くなければいけないのかと、嫌な汗をかいてしまった。

タイトルがうまい。単なる体験談として読み飛ばしがちだが、相手によって交渉は違うんだということか・

交渉とは、自分のゴールを明確にした上で状況の変化に応じて相手が納得する「落としどころ」を見つけることが必要。

派手なタイトルの割りに内容は入門編。でも面白く読めた。交渉だけでなくふつうの会議でも使える。

単純な読み物としてなら楽しめた。技術的な話はあっさりしすぎて参考にならない。