ザ・コピーライティング―心の琴線にふれる言葉の法則

通販広告などその広告を出す事でとのくらいの反響（問い合わせ）があったのかを検証し、いかにして人に興味を持ってもらえるコピーを書くか、という内容の本。ボリュームがあり読むのに苦労したが、簡単にまとめてしまえば、効果検証を行い最も反響のあったコピーを使い続けましょう。というもの。コピーを書く上での細かいテクニックは各章のまとめや目次で気になるところを見れば大丈夫。

見出しやコピーを書く上で気をつけるべきことなどの紹介。また、効果検証の方法の解説。 なるほどと思うこともあったが自分が求めていたものとは異なったので期待はずれ。

★★★☆☆本のタイトル等でもこういう方式がとられていることに気付いた。分かりやすい単刀直入な表現で情報を伝えるというのは、話し方でも同じだなと思った。でも、商売めきすぎたいかにもという広告は、全く「心の琴線」というものではなかった。このように、コピーに釣られ中身にがっかりしないように、しっかり判断力を持ちたい。

こじつけや回りくどい言い方ではどうやっても相手に届かない。相手の急所、つまりハートか脳に命中させないとダメだ。 紙書きにも言えることだ。

良書。とりあえず１回読んだって感じ。これは１０回くらい読みたい。

この本はすごい！ 広告に何かしらでも関係のある人はぜひとも読んでおくべき本でしょう。売るためだけのノウハウがぎっしり詰まってる！ 「伝説のコピーライティング」と併せて読むことを薦めます。 これを読めば、情報商材のセールスレターがどうしてあんなに長いのかわかります（笑）。

好みの分かれる本。「日本的広告」が好きな人には嫌われる。売上直結という観点から、効果測定が出来る広告を推進し、測定に基づき短期に売上向上に繋がったコピーを研究。通販広告の販売実績研究を基礎にするため、日本企業の中長期的なブランドイメージ広告とは趣を異にすることを念頭におく。例えば本文では、退職年金のコピーで「一生続く旅行」と「どうすれば一生の収入を確保して退職できるか」の２つを比較する。成功した見出しとして取り上げられるのは後者だが、ブランドイメージ向上の観点からは前者のコピーも不可能ではないと思われる。

内容の価値がどうのとか、一切置いといてもらって言わせてもらうと、数十年前の本を翻訳したスカスカの本が3200円ってありえないでしょ。　高すぎだよ。

これは買って良かった。【業界的に）あまり意味がないと思っていた紙媒体広告上のコピーを限りなく科学的に検証し（ようとし）ている本。第１７章で頭の体操として効果的だった広告を２択で選ばせる箇所がある。ここを最初に読んでから理論部分を読んでも良いかも。

コピーライティングの基本は危機を煽ることでなく、利益と新情報を織り込み、好奇心を呼び、手取り速さをアピールすることであると。もともとコピーライティングには、検証不可能性が高い部分があったけど、インターネット広告の普及によってこれが検証可能になってくるみたい。コピーライターもますます大変だけど、チャンスは広がるんだろうな。

神田昌典氏の感情マーケティングの原点がここにある。ケーブル氏がコピーライターとして培った長年の検証に基づいて、読者からの反応を高めるコピーを作るための３５パターン、広告のテストの方法等が丁寧に書かれている。神田氏の「あなたの会社が９０日で儲かる」で実践されたコピーはまさに本書から学んでおられる。さらにもっとコピーでの反応をあげるためには神田氏の「６０分間企業ダントツ化プロジェクト」にあるマトリックスを使ってもうひと工夫すれば、いいコピーが量産できそう。

見出しは、コピーはどうあるべきか。広告のビジュアル、レイアウトを意識するならどう工夫するのが良いかなど、例を挙げて説明してくれている。とにかく膨大な量である。これはまさに、コピーライティングの辞書という感じだろうか。パラパラと必要なところを掻い摘んで読むだけでも意義があると思う。

[図]

おもしろ。つかう。

これがたったの\3200なんて・・・